Mr. Freeman, part 6

 

Китайская бизнес-психология: юристы за дверь!

Управление - это в первую очередь способ думания, способ принятия решении, способ достижения успешного результата в конкретной ситуации минимальными усилиями с максимальной эффективностью.   Китайское управление отличается от западного именно другими основаниями для осмысления тех или иных событий, которые выбираются в качестве опорных точек для совершения действий. Китайские менеджеры в работе с людьми - будь то подчиненные, коллеги или партнеры по бизнесу - большое внимание уделяют психологическим аспектам человеческих взаимоотношений, причем рассматривают их многогранно и разносторонне.

Этика деловых отношений.  Китайцы в подавляющем большинстве не только рассуждают о тех или иных моральных принципах, но и исповедуют их в повседневной жизни. 

Расчет стоимости бизнеса

Стоимость бизнеса определяется стоимостью компании в прогнозный и постпрогнозный периоды. При определении стоимости бизнеса в прогнозный период методом дисконтированных денежных потоков используют ставку дисконтирования. Ставка дисконтирования - процентная ставка, используемая для приведения ожидаемых будущих доходов (расходов) к текущей стоимости.

Форму для расчета выглядит следующим образом:



где Рпрог. - стоимость бизнеса в прогнозный период;
t - номер периода, на начало которого производится оценка бизнеса;

Внутренняя норма рентабельности: поучительная история

Может быть, финансовым менеджерам просто нравится рисковать. Как еще объяснить, почему столь часто для оценки инвестиционных проектов они пользуются показателем внутренней нормы рентабельности (ВНР)? Десятилетиями ученые предупреждают (и пишут в учебниках) об опасностях метода расчета ВНР, предполагающего определенную норму рентабельности на реинвестируемые промежуточные денежные потоки. Таким образом можно представить плохие проекты как хорошие, а хорошие — как отличные. В 1999 г. в ходе научного исследования выяснилось, что 75% финансовых директоров всегда или почти всегда оценивают капиталовложения с помощью показателя ВНР.

Рекламная фирма придумала новую модель отношений "клиент — агентство". Селф-мейд индекс.

В один из летних дней прошлого года два молодых руководителя нью-йоркского агентства Kirshenbaum Bond Senecal + Partners (KBS+P) Эрик Честон и Мэтт Пауэлл пришли на традиционный пятничный мозговой штурм в свою компанию с уже традиционным для рекламной индустрии вопросом "Что делать?" В интерпретации Честона и Пауэлла он звучал так: "Как сделать, чтобы наши клиенты больше доверяли агентству, которое, как ни крути, живет на комиссию и заинтересовано в увеличении счетов за рекламные услуги?" Вопрос о доверии, а точнее, о деньгах, которые благодаря ему можно получить,— едва ли не самый болезненный вопрос, ответ на который ищут рекламщики всего мира. Традиционный для кризиса спад расходов на рекламу (в США в 2009 году падение составило 5%), совмещенный с ростом рынка интернет-рекламы (на 21%), привел рекламный сектор к краю пропасти.

KBS+P, известное своими креативными кампаниями, ощутило все неприятные последствия экономического кризиса: несколько крупных клиентов, включая гигантскую сеть закусочных Wendy's, отказались от его услуг, в агентстве сменилось руководство, прошли сокращения. Однако решение своих проблем компания нашла не в операционном менеджменте. За эликсиром от кризиса KBS+P отправилось на территорию врага — Уолл-стрит.

Каждую пятницу новый руководитель KBS+P Лори Сенекал начинала с кофе. Из ближайшего Starbucks в агентство доставляли сотню чашек бразильского латте. Мозговые штурмы "под кофе" должны были дать агентству как новые идеи для кампаний своих клиентов, так и идеи развития агентства. На одном из завтраков на флип-чарте появилась надпись: "Нам нужен финансовый индекс". Шесть месяцев спустя, в январе 2010-го, торги биржевым индексом KBS+P со стартовым объемом капитализации $500 тыс. начались. Как считают в агентстве, эта сумма оказалось не самой высокой ценой лояльности и мотивации сотрудников, оцифровать которую помогла Уолл-стрит.

Увеличить

Механика мотивации

Видео-семинар «Веб 2.0-бизнес: как построить и раскрутить успешный интернет-проект»

Главные темы фильма:

• Исследование рынка: поиск ниши и идеи для стартапа;
• Написание концепции, бизнес-плана, технического задания и другой проектной и финансовой документации;
• Пути поиска инвестиций в принципы взаимодействия с инвесторами;
• Организация работ по производству сайта;
• Программный код «с нуля» или CMS? Выбор CMS;
• Специфика работы с удаленными исполнителями;
• Документальное оформление: создание фирмы, договора, патенты;
• Важнейшее в поисковой оптимизации;
• Формирование «ауры» и стиля проекта;
• Интерфейсы и дизайн сайта;
• Выбор оптимального времени выхода;
• Запуск и первичный маркетинг;
• Стратегия «высокого старта»;
• Способы рекламирования и популяризации проекта;
• Методы получения обратной связи;
• Формирование круга лояльных пользователей;
• Приемы удержания посетителя на сайте;
• Систематизация бизнес-процессов и процессов поддержки.

Контрпост про мотивацию команды. Жесткая рука иногда нужна.

ИСТОЧНИК: http://business-exe.blogspot.com

Это контрпост на мое маленькое эссе про мотивацию. Там так вскользь сказано про контроль, что весь пост кажется агитацией за всеобщую дружбу и любовь. Это не совсем так. Вот смотрите, самый простой способ заставить людей работа на Вас, это:

• лишить их права голоса;
• давать им указания относительно каждого их шага;
• заставить все согласовывать;
• жестко спрашивать по срокам.

То есть классическая диктатура. Что мы рассматривали ранее? Демократию. Так вот, демократия без лидерства безрезультатна. Как только ты пытаешься быть очень очень хорошей, не высовываться, предоставить всем равные возможности – ПРОЕКТ ИДЕТ В ЗАДНИЦУ. Это факт. Нужны люди, принимающие решения. Работающие на вас звезды даже в демократических условиях должны знать, что они могут к кому то прийти. К кому-то, кто примет окончательное решение. Поэтому, если у Вас есть зачатки лидерства, не стесняйтесь их. Если нет, не тратьте свое и чужое время. Из таких людей появляются все эти дурацкие руководители, которые постоянно несут всякую ересь, но требуют, чтобы их слушали, а все на самом деле их ненавидят. Так вот, любви без уважения не бывает, а уважения не бывает без того, чтобы ваша команда осознавала, что вы в итоге правы. К чему это я?

1. Не ударяйтесь в иллюзии, что все в состоянии самоорганизовываться, даже если они звезды;
2. Не думайте, что Вы можете перестать контролировать, даже если Вы верите людям 100%;
3. Управление – это работа, и Вам придется ее выполнять, какую бы классную команду не нашли.

ПРОСТИТУТКИ ТРЕБУЮТ ЗАПРЕТА ОНАНИЗМА - ИЛИ ФОРМЫ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

Виктор Саксун, по аналогии с мегафоновцем, составил список того, что можно было бы еще запретить:

1. Электронную почту, т.к. марки перестали покупать
2. Сайты газет, т.к. газеты перестали печатать
3. Порносайты, т.к. телевизор перестали смотреть
4. Социальные сети, т.к. многие ушли от жен к одноклассницам
5. Мобильные телефоны, т.к. никто не звонит из таксофонов
6. Театр, т.к. все ходят в кино
7. Кино, т.к. все качают кино с торрентов
8. SMS, т.к. никто не шлет телеграммы
9. MP3, т.к. никто не покупает CD
10. CD, т.к. никто не покупает кассеты МК-90, ПО "Свема"
11. Кассеты МК-90, т.к. никто не покупает грампластинки фирмы "Мелодия".
12. Цифровые фотоаппараты, т.к. никто не снимает на пленку
13. Принтеры, т.к. никто не пишет ручкой и не рисует карандашами
14. Ручки шариковые, т.к. никто не покупает чернила
15. Электролампочки, т.к. свечные заводы теряют прибыль.
16. GPS, т.к. никто не покупает ГЛОНАСС
17. Контактные линзы, т.к. очки стали меньше покупать
18. Крематории, т.к. стали покупать меньше гробов
19. Word, т.к. есть текстовый редактор "Лексикон"
20. Пиво, т.к. стали пить меньше водки.

Источник: http://eduardk.livejournal.com/192830.html

Мотивация команды и лидерство.

Практичные советы по сохранению мотивации команды. Это, конечно, относится в основном к НЕудаленной работе, но зато проверено на практике. Особенности удаленной работы нам еще предстоит узнать)) Итак, простые постулаты, которые помогают лично мне сохранять мотивированное отношение к работе у каждого отдельного участника команды (предполагается, что это советы для лидера команды). Обратите внимание, это советы не о том, как добиться результата и эффективной работы, а о том, откуда берется ОТНОШЕНИЕ к ней:

1. Будьте честны. Хотите от них открытости и преданности? Не предавайте их. Давайте обратную связь. Накосячил - скажи прямо, что тебе не нравится. Сделал хорошую вещь - похвали. Должен понизить ему зарплату или изменить другие финансовые условия - объясни. Хочешь уволить - скажи об этом честно. От честности у людей развивается ощущение справедливости происходящего, что является одним из важнейших элементов мотивации.
2. Восхищайтесь и чувствуйте себя комфортно. Если ты

Полевые заметки. Анализ бизнес-идеи

от Записки стартаперов автор: business-exe@googlegroups.com (Реалити-шоу, сэр!)

Мы сейчас проходим довольно сложный процесс анализа бизнес-идеи. Давайте коротко перечислим, как это должно происходить:

1. Придумайте образ работающего бизнеса.
2. Ищите конкурентов. По каждому направлению. Упорно. Записывайте.
3. Проверяйте возможности. Придуманные Вами “фичеры” и прочие конкурентные преимущества должны быть реализуемы. Убедитесь в этом. просто буквально составьте список услуг, которые Вы хотите предоставлять, например, и тут же оценку реализуемости предоставления такой услуги. Вы можете открыть ограничения законодательства, неудобства для пользователей, ненужность.
4. Оценивайте очень критично количество потенциальных покупателей. Убедитесь в понимаемой ими выгоде вашего предложения. Оцените свои коммерческие возможности. Прикиньте объем рынка и Вашу потенциальную долю.
5. Оцените, что Вам надо, чтобы Все это заработало. Очень ориентировочно.
6. А вот теперь просто прикиньте, есть ли смысл этим заниматься.

Самые главные ошибки,